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空包网浅谈黑马“拼多多”究竟适合哪些卖家

更新时间:2019/11/7 / 阅读次数:11

  

空包网浅谈黑马拼多多究竟适合哪些卖家,作为现在的电商环境来说,拼多多的崛起简直可以称得上一个奇迹,不得不说开了挂一样的拼多多,又一次震惊了整个电商圈子,昨天拼多多完成了新一轮融资,金额高达30亿美金,估计接近150亿美元,投资方里面有腾讯。

  

当然淘宝为了应对拼多多的快速崛起,也出了淘宝特价版,于是很多人就开始猜测淘宝特价版到底能不能抵抗拼多多的日益强大?关于这个问题,空包网小编来说说自己的看法,当然不一定对,可以在留言处分享你的意见!

  

我们不谈太多的细节,我们来讨论两个平台的综合实力比拼。

  

流量:拼多多更多依托微信,淘特可以依托阿里巴巴的整体大流量。也许微信的流量更大,但是购物人群的流量,阿里巴巴无疑更大。

  

资金:资金的比拼,更多是体现到广告,跟站外引流,甚至亏损的优惠活动。譬如从资金的量级上,阿里巴巴无疑更强。从玩法上,阿里巴巴做了这么多年的双十一,怎么亏效果最好,也经验更加丰富。拼多多可以从阿里巴巴挖人,这个没问题,经验上我们算勉强打平,但是资金呢?

  

卖家:阿里巴巴有这么多的卖家,对于整个平台非常熟悉,他们从淘宝切换到淘特是非常平滑的。相反,譬如空包网小编也用过拼多多,虽然没买过东西,打开拼多多以后,各种不适应,也就懒得。但是淘宝特价版一出来后,我一收到消息,我就立马下载了。我相信进入淘特,我的更加容易适应。等于卖家端,淘特会有更大的卖家体量,可以提供更加丰富的商品。

  

利益:一个平台,一定要让所有参与的人都有利可图,大家才会一起参与来玩。买家端,阿里可以砸钱。卖家端,因为淘特的销量跟淘宝APP是互通的,我可以亏大量的钱,来拿到淘宝的巨大流量,我会更加愿意亏。甚至可以引流给我现有店铺的其他商品,完成粉丝积累等很多东西。而拼多多,明显做不到。同时,我相信淘宝这边盈利模式绝对不是罚款。

  

技术:从技术上,阿里巴巴的沉淀会更深。这种技术体现在APP更快更省流量,也体现在卖家之间的玩法更加多元化,竞争模式更加多样化。譬如直通车钻展淘客这些玩的很熟的花样,阿里巴巴完全也可以玩。只是在微信端的营销触达,会弱于拼多多。

  

那么,剩下的问题就很简单了,淘特对于阿里巴巴来说,是不是战略性产品?

  

我认为是,当年阿里巴巴还在做B2B的时候,他都容不下C2C的易趣。更何况目前,最高客单有个唯品会,然后接下来还有京东。天猫跟淘宝的客单已经相对较低了,如果再来一个拼多多,阿里就会夹在中间,成为一个高不成低不就的产品。

  

这绝对是阿里巴巴不愿意看到的。所以阿里一定会打败拼多多!

  

如今拼多多的火爆,我估计很多淘系的小卖家也想去捞金,所以接下来空包网小编要说的就是究竟拼多多是不是你去做呢?

  

我们先来看一下拼多多平台这边的诉求,拼多多喜欢什么产品?喜欢什么商家?

  

1.喜欢低价的! 2.喜欢走量大的!

  

为什么?低价能获客快,量大的数据漂亮,现在拼多多销量是全年累计,你要是做拼多多,销量没有个几十万都不好意思出门见人,这个是平台的考量,喜欢低价量大的。

  

那么我们作为卖家如何去迎合平台呢?

  

低价这两个字很短但是包含的东西很多,你能不能做出低价的产品,并且还能挣钱呢?

  

产品成本,工价成本,物流成本有没有办法做到最低呢?你是否对这几件事情都能够掌控呢?什么东西低价而量大?这种东西很多。

  

我的建议是做标品,尽量别做非标,那么做标品当然是需要供应链源头去做,因为只有供应链源头才能拿到最低的成本价格,并且只有供应链源头才能更好的掌控成本,有些可以砍掉的成本是砍掉的。

  

就拿小电器举例,少拧几颗螺丝,把电源线换一下,把包装简化一下,每个点抠一点下来都能省不少的成本。这样最终就能获取最低的成本价。

  

当然这样的产品可能做到最后可能就不符合国标了,肯定是不能拿到淘宝上去卖的,因为现在淘宝抽检严厉,那么拼多多有没有抽检呢?我没听说过,以后可能会有,但是估计今年不会有的。

  

拼多多的技术含量相对来说比较低,图片直接从淘宝盗就好,总而言之,拼多多现在还是非常适合供应链源头去做的,如果你不是源头厂家,你就不要尝试了!

  

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本文为零九空包网编辑原创

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