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全国空包网:想要提升店铺转化?玩转手淘流量不可少

更新时间:2019/5/26 / 阅读次数:12

全国空包网:想要提升店铺转化?玩转手淘流量不可少,随着手淘的不断更新,现在越来越多的流量都来自于手淘;但与PC端的相比,手淘流量更趋向于碎片化,也更加注重个性化推荐,该如何抓住这一部分的流量,就需要我们卖家好好在这方面做好功课。
一、分析手淘流量的特点
古语有云:知己知彼,百战百殆。我们想要抓住手淘流量,就要先了解手淘流量具有哪些特点。
1.流量碎片化且不稳定
由于手淘具有随时随地想刷就刷的便利性,这也决定了手淘流量的碎片化;同时手淘流量的不稳定性也与你的产品竞争力有一定关系,如果你的店铺和产品基础都很好,且竞争优势大,那么你的手淘流量也会相对比较稳定。
2. 精准度低,转化率较低
手淘与PC端不一样的地方是在于主动将产品展现给消费者的,根据消费者过往的浏览搜索历史,将觉得有潜在需求的产品推荐给消费者,并且手淘首页不可能只有一家产品,所以推荐产品数多、类目跨度大,造成消费者不可能每个宝贝都点击浏览,都是从中挑选出自己感兴趣的宝贝流量。因此如果宝贝本身不具备太大的竞争优势,就算你强行推荐给消费者,转化率也是高不起来的。
随着淘宝系统的不断优化,手淘的转化率会越来越高,提高转化率的前提是产品自身的个性化标签和店铺标签一定要突然。
二、如何获取手淘流量?
知道了手淘流量的特点后,接下来就要知道如何获取手淘流量。
1.想要提升流量的精准度,产品关键词要选择准确。
想要流量准确匹配到你的产品,那么你必须强化店铺标签,圈住精准人群,而我们首先应该把更多的精力放在打造单品上,然后通过直通车或智钻等去精细化标签,这样引进的流量才能尽可能的精准。
想要精确度提升,那么宝贝的关键词就一定要找与宝贝属性高度相关的,这样淘宝系统才能判定你的宝贝是否符合消费者的而需求,抓取之后精准的展现给目标消费者。
2.宝贝选取要优质
我们都知道,人气宝贝是相当受手淘流量的欢迎,因此当你选择点击率、收藏和加购都比较好的宝贝进行操作时,会帮你引来你所需要的流量。优质的宝贝还需要进行不断的优化,将宝贝内功优化好,使得宝贝所处店铺的各项基础都优于同行,这样你才能在激烈的竞争中脱颖而出。
3.提升访客及单品销量
如果你经常分析数据会发现店铺流量大,其实手淘流量占去了很大的一部分,而能够展现在手淘首页的宝贝很多都是有一定销量基础的,新品也有,但是因为新品各项基础都 还比不上其他有销量基础的宝贝,因此手淘首页很多都是有销量基础的宝贝,销量越高被抓取的几率越大,因此 想要获取这部分流量首先要有一个好的基础权重。
4. 提升回购率
很多卖家在想着如何获取新流量的时候,会忽略回购率。因为相对于新客户,老客户是一个很重要的资源,给到消费者一个很好的购物体验,一个新客户会因为好的购物体验从而发展成为忠实的老客户。复购率越高,对于单品的权重增加就越大,也是影响手淘抓取的一个重要因素。
三、优化好店铺内功
1.标题优化
宝贝的流量很多都是通过标题关键词搜索来的,想要让宝贝获取更多流量,标题就显得很关键。如果是基础较好的店铺,可以选择较大的词,这样可以获取更多的展现机会;而对于新店或者基础还不是很好的店铺,则可以选择较为精准的长尾词。标题选择关键词注意要与宝贝属性高度相关,同时要保持不要出现关键词堆砌。
2.主图优化
消费者通过关键词搜索找到我们的产品,然而真正能吸引到他们点击的是宝贝主图,当目标消费者看到我们的图片时引起他们的兴趣,勾起购买欲望,主动点击。在制作主图时,我们要深入了解买家的需求,结合产品自身的特点打造出核心卖点,并将两者结合起来。 需要注意的是,主图制作以简洁明了为主,可以适当添加文字和促销元素,当不能是牛皮癣。
3.详情页优化
转化率的高低巨大多数都在详情页上面,一个流量进来能否转化就要看详情页是否能吸引和打动消费者。偌大的淘宝中,相类似的产品有千千万万,想要脱颖而出,就必须在详情页中体现出最能打动消费者的价值点,切忌长篇大论,以免因加载速度慢而造成跳失率增加。
4.宝贝价格定位
还有不可忽略的一点,那就是宝贝的价格定位,我们要结合店铺的整体定位,再确定新上的宝贝是作为主推产品还是流量产品,有了定位才能确定后续的流程,确定好定位之后就要观察同行的价格区间,最后确定好这款宝贝的价格区间。
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