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拼多多空包网-空包网滴滴终于开始卖车了 这个事儿靠谱么?

更新时间:2019/6/9 / 阅读次数:45

  12月7日滴滴出行宣布,“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车,购车用户还能享受高额试驾返现。此次“滴滴卖车”首发两种车型,丰田皇冠覆盖包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个城市,奔驰GLA则为北京、上海和杭州。这些城市也是滴滴试驾业务目前开通的城市。滴滴从4日开始降低了这两款车型的试驾价格,1元钱就可以试驾。

  据滴滴介绍,本次在线万元左右。 据滴滴介绍,在线MATIC时尚型,空包网指导价31.98万元,滴滴平台售价27.98万元。一汽丰田为皇冠2015款,2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版,指导价分别是33.98万、36.98万、38.98万,滴滴平台每款均便宜4.2万,售价分别是29.78万、32.78万、34.78万。拼多多空包网其实这几款车在很多地区的终端售价也差不多是这些钱,实际上并没有优惠多少。

  指望着从滴滴这里拿到低价高配车型的朋友们可能要失望了,喜欢看劲爆新闻的人也会发现:并没太多实际意义。但滴滴作为目前为数不多的超级APP之一,拿出一个功能栏的位置加入试驾卖车服务,肯定不仅仅是手痒了想吹个牛而已。

  1.滴滴出行的手上掌握着大量的乘客和车主数据(毫不客气地说,只有滴滴和百度、高德这种超级平台才能说自己拥有大数据,其他那些只有几十万或者十几万用户的APP,天天叫嚣着大数据除了往自己脸上贴金真没啥别的意思)。无论是乘客买车还是车主换车,滴滴都是那个能直接触达用户的平台。高频的滴滴出行,相较于其他汽车后市场领域的低频APP来说,推出新业务的优势还是很明显的。

  2.流量很高,如何变现?滴滴现在手里握着的流量,不知道让多少创业公司眼红,但随之而来幸福的烦恼是:如何变现?不能变现的流量,都不是好流量。而滴滴在前不久刚刚关停了上线半年的游戏中心,我们都知道互联网流量变现的三大途径是游戏,广告和电商,既然游戏这条路效果不尽如人意,那么探索一下电商总没有错吧。

  3.超级APP可以跳过经销商,直接与厂商谈判。拿到低价稳定的车源,对于汽车电商来说至关重要,毕竟电商的核心要求就是高性价比或者说低价优质。传统新车电商做的不如意,汽车厂商不愿意提供较多低价车源也是原因之一,毕竟4S店生意不好了是会造反的,宝马中国就是前车之鉴。

  4.现金流,现金流,现金流,重要的事情说三遍。收取试驾费用以及购车订金,都是一笔可观的现金流。同时,卖新车相较于卖二手车而言,能省下组建靠谱检修师团队的时间和成本,由易到难符合滴滴一贯的战斗作风。

  首先,是转化率的问题。用户在滴滴平台完成试驾后,有多少会支付订金,有多少会最终到店提车,用户在滴滴试驾之后会有多少转去其他平台购买,这些都会影响销售线索的转化率。空包网零电商基因的滴滴目前尚无法证明在这方面它能领先其他电商平台。

  其次,滴滴的用户群多集中于一二线城市,拼多多空包网售卖渠道无法下沉。三四五六线城市的用户可以每天上天猫和易车琢磨买车的事儿,却基本没机会接触滴滴,因为小城市用车的供需矛盾基本没有,拼多多空包网路边招手拦车就行。而我们都知道,至少在北京和上海这种大城市,新车牌照资源是受控的,也就是说,在滴滴使用人群最多的城市里,恰恰购车需求是被压制的。

  还有,为购车而试驾的用户,一般选择面很广,会经历多个品牌多款车型的参考过程。按照滴滴试驾30分钟或10公里最低38元的起步价,用户试驾的成本还是很高的。如果滴滴再无法保证试驾车源的广泛性和提供的便捷性,用户的体验就会很差,倒不如去4S店密集的地方一次试个够。

  1.这个事儿Uber还没做。自从今年春天以来,Uber能够指摘滴滴“抄袭”的地方越来越少,双方的发展路径出现了明显偏差。滴滴在出行平台的路上越走越远,Uber仍然醉心于小而美的营销新案例。卖车这个事儿无论结果如何,都是可以被Uber等其他出行平台拿去借鉴的事情。

  2.滴滴迟早是要切入汽车后服务市场和汽车金融业务的。试水卖车只是开始,从新车交易环节切入金融和保险服务优势明显;未来加入二手车交易业务也是理所应当;再加上零配件交易以及基于LBS的本地生活服务,拼多多空包网滴滴未来的业务想象空间明显又大了很多。将来配合腾讯的互联网征信业务,用户买个车分期付款毫无压力啊,保险也顺手在滴滴那里买了得了,可以让众安保险来提供嘛。

  3.融资,融资,融资,重要的事情还是要说三遍,滴滴开始讲了这么大的一个新故事,看来新一轮融资进程已经启动了,滴滴心里一定在盘算着:投给新车电商的钱,也往我们这里投一点吧。空包网席卷了出行领域能拿到的所有大头资金,滴滴的吸金魔爪终于伸向汽车电商领域了。返回搜狐,查看更多

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